Az egyik leggyakoribb kérdés, amit kisvállalkozók feltesznek:
„Mennyit érdemes hirdetésre költeni havonta?”
Erre nincs egyetlen jó válasz, de van egy jól felépíthető szemlélet, amivel reálisan, hatékonyan és biztonságosan lehet meghatározni az online marketing büdzsét.
Ebben a cikkben segítünk kialakítani egy olyan hirdetési költségkeretet, amely igazodik a vállalkozásod méretéhez, céljaihoz és a piaci realitásokhoz – különösen akkor, ha még csak most kezded vagy korlátozott a kereted.
Tartalomjegyzék
🧭 A hirdetési büdzsé három fő típusa
Mielőtt számolgatnánk, fontos látni, hogy a költségkeret háromféleképp is kijelölhető:
- Fix összeg alapján – pl. „havonta maximum 100 000 Ft-ot tudok rászánni”
- Arányosítás alapján – pl. a bevétel 5–10%-át hirdetésre fordítod
- Célhoz igazítva – pl. „Szeretnék 50 új érdeklődőt havonta, ennek költsége X Ft”
A legjobb stratégia ezek kombinációja: legyen egy minimális havi költés, de hosszabb távon a költségkeretet igazítsd a célhoz és a megtérüléshez.
📌 Mennyi a „reális minimum” 2025-ben?
Az online hirdetések költségei növekedtek, de még mindig alacsony belépési küszöbbel indulhatsz.
Általános iránymutatás kisvállalkozásoknak (nettó árak):
- Google keresési hirdetés: min. 30 000–50 000 Ft/hó (napi 1000–1500 Ft)
- Meta (Facebook/Instagram) hirdetés: min. 30 000–60 000 Ft/hó
- TikTok hirdetés: minimum 7000 Ft/hó (fontos tudni, hogy a TikTok professzionális hirdetéskezelő felülete nem enged 7000 Ft-nál alacsonyabb költségkerettel hirdetést indítani.)
- YouTube: kb. 10–15 Ft/videómegtekintés, napi 1500 Ft-tól reális
Ezek a minimumok csak akkor adnak értékelhető adatot, ha 2–4 hétig folyamatosan futnak. Egy 3 napos kampány 5000 Ft-ból – bármilyen platformon – csak látszatot ad, eredményt ritkán.
💡 Tipp:
Fontos tudni, hogy ezek a költségkeretek csak akkor elegendőek a kezdéshez, ha saját magad kezeled a hirdetéseidet. Ha marketing ügynökségre vagy PPC szakemberre bízod a kampányok kezelését, számolnod kell külön kezelési díjjal is, így a hirdetések önmagukban nem lesznek még profitábilisak az induláskor. Ilyenkor magasabb büdzsé szükséges a valódi eredmények eléréséhez.
🎯 Hogyan határozd meg a saját kereted?
A sikeres online hirdetés egyik alapja a jól megtervezett költségkeret. Ahhoz, hogy reális eredményeket érj el, fontos átgondolnod, mekkora összeget tudsz biztonsággal hirdetésre fordítani úgy, hogy az megtérüljön – akár rövid, akár hosszú távon. Nézzük meg, hogyan érdemes ezt a keretet tudatosan kialakítani!
Határozd meg az üzleti célodat
Pl. hány eladást vagy érdeklődőt szeretnél havonta. Ez a legfontosabb kiindulópont.
Számold ki az ügyfélszerzési költséget
Ha már hirdettél, nézd meg, mennyiért szereztél egy vásárlót vagy leadet. Ha még nem, számolj iparági átlaggal (pl. B2C webshopnál 1500–3500 Ft / vásárló, B2B szolgáltatásnál 3000–15 000 Ft / lead).
Példa:
Ha havi 20 új vásárlót szeretnél, és egy konverzió átlagosan 2500 Ft-ba kerül, akkor legalább 50 000 Ft/hó költséggel számolj.
Tervezz tesztidőszakot
Az első 1–2 hónap mindig teszt: ilyenkor finomítod a célzást, kreatívokat, és tanul a rendszer. Itt lehet kevesebb a konverzió, magasabb a költség.
Ne azonnali megtérülést várj, hanem adatot és irányt. Ezután érdemes növelni, szűkíteni vagy újracsoportosítani a keretet.
🔁 Mikor növeld vagy csökkentsd a hirdetési kereted?
Növeld a keretet, ha:
A kampány már profitábilisan hozza a konverziókat.
Elérted a jelenlegi keresési volumen határát, és az elérésed alacsony.
További növekedést, bevételskálázást szeretnél elérni.
Csökkentsd vagy csoportosítsd át a keretet, ha:
Sok a kattintás, de kevés vagy egyáltalán nincs konverzió — ilyenkor inkább optimalizálásra van szükség.
Nem a megfelelő célcsoportot éred el a hirdetésekkel.
Túl sok kampány fut egyszerre kis költségkerettel, ami szétaprózza az eredményeket.
⚖️ A legfontosabb: ne az legyen a kérdés, hogy „mennyi a minimum”, hanem hogy mekkora költéssel tudod elérni a célod.
A kampány nem kiadás, hanem befektetés – de csak akkor, ha van mögötte stratégia, és hajlandó vagy tanulni belőle.
